| Описание | Приходилось ли вам слышать от спецов в автомастерской, куда вы отвезли свою тачку, что, мол, вам необходимо сменить тормоза, движок, ремень вентилятора и вообще много чего еще?
В этот момент вы наверное думали: Ну, блин... Мне уж тогда проще сразу купить себе новую машину...
Если же потом оказывалось, что вам всего лишь требуется поменять тормоза, заплатив за в 10 раз меньше, то вашей радости не было предела, не так ли?
Платить 300 баксов после того, как вас приговорили к трем тысячам - это совсем не то же самое, что платить те же три сотни тогда когда вы рассчитывали на 50...
А ведь сумма одна и та же...
Знакомьтесь - перед вами во всей своей красе самый основательный и надежный закон - Закон Контраста, способный творить невероятные вещи, ежели вы знаете как его прикрутить к своему бизнесу и общению.
Закон этот наглядно и предсказуемо демонстрирует то как мы ведем себя в ситуации когда нас тычут носом в две последовательных альтернативы.
Дают нам два последовательных выбора, которые резко отличаются друг от друга...
Закон контраста настолько универсален, что вы можете с успехом применять его и в продажах, и в рекламе, и в отношениях - везде и всюду. Это одна из тех вещей, что бьет неотразимо каждый раз когда вы ее применяете.
Будучи Мастером Иллюзий, Мастером Убеждения, Мастером копирайтинга, вы можете использовать этот факт для того, чтобы повести свою аудиторию к согласию с вами более быстрым, легким и менее кривым путем...
Если вы провели хреновый день, потому что вас выгнали с работы, а вечером обнаружилось, что на левом крыле вашей тачки появилась невесть откуда взявшаяся царапина, то это будет совсем не то же самое, чем если бы вы утром получили прибавку к зарплате, а вечером обнаружили бы ту же самую царапину...
Если вы видите на улице симпатичную девушку, то это - дело хорошее - симпатичные дамы глаз радуют всяко :)
Однако если аккурат рядом с нею бредет ее подруга-страшилка, то симпатичность первой дамы увеличивается существенно...
Закон Контраста рулит таким понятием, как позиционирование - рулит крепко и надежно, ибо позиционирование по сути - это сравнение.
А сравнение - это лучший способ создать о чем-то быстрое и сильное впечатление.
Общаясь с вашей публикой с помощью техники контраста вы создаете для нее такие сравнения...
Это крайне важный момент и на нем держится все позиционирование.
Ваше сравнение дает человеку точку отсчета для того, чтобы он начал соображать и делать выводы.
При использовании Закона Контраста необходимо учитывать сильное отличие между восприятием положительной и отрицательной информации.
Дело в том, что люди с очень высокой степенью вероятности автоматически и бессознательно ожидают появления хорошей информации по сравнению с негативной информацией.
Именно поэтому, если случается какая-то нехорошая штука, то ей придается большое значение. Это происходит, потому что дрянь ожидается меньше, чем нечто хорошее.
Это опять таки крайне важно учитывать при описании достоинств или недостатков продукта.
Например, продавец описывает вам все достоинства некоего предложения, а потом ошарашивает абсолютно неуместной ценой.
И эта цена может махом перевесить все замечательные качества, которые вы только что услышали.
К таким вещам нужно быть очень внимательным, поскольку они способны занять все мышление человека и помешать ему воспользоваться вашим предложением.
В курсе писательского мастерства есть специальная тема, посвященная построению убийственных метафор. И вся эта тема основана именно на Законе Контраста.
Контраст работает во многих областях нашей жизни.
Вы можете применить его практически к чему угодно и моментально почувствовать результат.
А как это сделать правильно и показывает этот необходимый любому профи спецотчет из серии 12 Тигров...
|
